Диво, люди і кредит допомогли відродити бізнес: історія дистриб’ютора канцтоварів із Чернігова
Поділитися:
Віват Трейдінг
О 6 годині ранку 24 лютого 2022 року власник компанії «Віват Трейдінг» Владислав Стамбурський вийшов з готелю в Дубаї на пробіжку. Мине лише 40 хвилин, і його телефон «почервоніє» від жахливих повідомлень: Росія бомбами та ракетами обстрілює Україну, а до його рідного Чернігова стрімко рухаються ворожі війська.
Тоді впродовж кількох тижнів бізнесмену здавалося, що справа, якій він присвятив 30 років життя, котиться у прірву. Його склади в Чернігові опинилися під вогнем, у морі на суднах залишилися понад 70 неоплачених контейнерів із канцтоварами, а клієнти перестали сплачувати за продукцію навіть у тих регіонах, де бойових дій не було. Але головне — у напівоточеному місті практично без зв’язку залишалися його батьки та більша частина працівників…
Сьогодні «Віват Трейдінг» працює. Сам Стамбурський вважає, що стати на ноги допомогло диво, колектив і кредит ПриватБанку. Подробиці підприємець розповів у спецпроєкті «Бізнес під час війни: історії незламних».
Фото: компанія «Віват Трейдінг»
Як бізнес студентів став всеукраїнською компанією
Владислав Стамбурський займався бізнесом зі студентських років. То були буремні часи перебудови. Разом із двома друзями студент-підприємець привозив товари з Китаю та Польщі і віддавав їх на реалізацію в чернігівські магазини. Хлопці тоді пробували продавати різне, та зупинилися на канцтоварах. І так у 1992 році заснували компанію V&V.
Спочатку вона закривала потреби учнів, студентів та працівників у ручках, олівцях, зошитах, блокнотах та іншому приладді в Україні. Їх продавали гуртом до магазинів у великих містах, мали власні крамниці переважно на півночі України та обслуговували офіси. З роками бізнес розділився на три частини між друзями.
Владислав став власником та очолив «Віват Трейдінг». Сьогодні його компанія — національний дистриб’ютор канцелярії європейських торгових марок. Також вона володіє двома власними брендами, продукцію яких продає в Україні та в 15 країнах.
Фото: компанія «Віват Трейдінг»«У 2005-му у нас з’явилися два власні бренди Kite та Axent. Перший — це виробництво рюкзаків, сумок для взуття, пеналів, широкого асортименту канцтоварів… Другий — приладдя для офісу. Дизайном і розробкою продуктів займаються люди в Україні. Сертифікація і перевірка якості відбувається в Німеччині. А виготовляють продукцію переважно в Китаї, хоча виробництво є й в Україні та Європі», — пояснює Владислав Стамбурський.
Фото: компанія «Віват Трейдінг»
За понад 5 тис. км від війни
У те, що буде повномасштабна війна, Владислав Стамбурський не вірив попри стягування військ на кордоні та розігрітий повідомленнями західних розвідок інформаційний простір. Наслідки вторгнення для Росії видавалися надто руйнівними, тому була впевненість: Путін на таке не піде.
Відтак за кілька днів до початку вторгнення разом із дружиною та трьома дітьми чоловік поїхав у Дубаї відпочити та відвідати виставку EXPO 2020, на якій компанії усіх країн світу демонструють свої досягнення.
«Рано вранці 24 лютого я вийшов на пробіжку. Коли повернувся за 40 хвилин, телефон був „червоний“ від дзвінків та повідомлень. Телефонували батьки, колеги, друзі… То був жах і від самої ситуації, і від того, що ти далеко і ніяк не можеш допомогти», — згадує Владислав про початок вторгнення.
Дайджест головних новин Безкоштовна email-розсилка лише відбірних матеріалів від редакторів NV Підпишись Розсилка відправляється з понеділка по п'ятницю
З першого дня великої війни «Віват Трейдінг» припинив роботу і не працював до кінця квітня. Офіс був зачинений, на одному складі чергували охоронці, до іншого — доступу не було. Частина працівники виїжджала, хтось пішов у ЗСУ, а хтось влаштовував життя в умовах напівоточеного міста. З перших днів війни компанія підтримувала спротив у Чернігові: передали генератори, автівку, розхідні матеріали та предмети побуту зі складу на потреби військових та лікарів під час облоги.
«То була непроста ситуація. Я з дружиною та дітьми — за 5 тис. км у Дубаї, у нас пара валіз та якась сума грошей на картці. Мої батьки та більшість працівників — у Чернігові, який обстрілювали з перших днів. Бізнес зупинився. Клієнти моментально перестали платити за рахунками навіть там, де не було бойових дій. З іншого боку, ми мали зобов’язання перед постачальниками з Китаю. А в них своє уявлення і ставлення до подій в Україні. І все це треба було розрулювати», — каже Владислав Стамбурський.
Фото: компанія «Віват Трейдінг»
Диво і наполеглива праця врятували товар
У березні компанія очікувала на важливий вантаж. Це понад 70 контейнерів із канцелярією, рюкзаками та іншими товарами. Через війну все це дрейфувало у морі. Транспортні витрати були не сплачені взагалі, а за сам товар компанія зробила лише частину оплати. Розрахуватися з партнерами не було чим. Гроші, які залишалися на поточному рахунку, компанія направила людям на заробітну плату та допомогу. На той момент в компанії було 220 працівників. Валютні рахунки були заблоковані, а кредитну лінію попередній фінансуючий банк закрив, хоча «Віват Трейдінг» обслуговувався там багато років і мав статус VIP-клієнта.
Через несплату вантажу був величезний ризик, що транспортні компанії просто продадуть товар на аукціоні. Тому Владислав Стамбурський почав домовлятися з постачальниками та шукати гроші. Хоча сам не знав, навіть якщо знайде їх, — куди вивантажувати товар і як працювати далі.
Утім успіхи ЗСУ на фронті вплинули на рішення партнерів: платежі відтермінували. Так само назустріч пішли й транспортні компанії. Кредитів підприємцям тоді не давали. За словами Стамбурського, закриття цього питання — це комплекс дій. На них пішло майже 5 місяців роботи команди.
Фото: компанія «Віват Трейдінг»
До того часу, вже було зрозуміло: компанія працюватиме далі. Склади у Чернігові дивом встояли під щільним вогнем. Хоча обидва знаходяться на околицях містах, де були найсильніші обстріли. Дві авіабомби перетворили на руїни сусідні склади з продукцією, але товар Вівата вцілів. Власний склад зазнав пошкоджень, які підлягали ремонту. А ось орендоване приміщення «пережило» деякі руйнування, тому використовувати його надалі неможливо. Так, за весь час активних боїв за Чернігів «Віват Трейдінг» втратив до 5% продукції.
«Те, що товар зберігся за таких прильотів, — це диво. Таких щасливих для нас випадків було чимало. Наприклад, наш охоронець зайшов у будівлю за хвилину до того, як на подвір’ї розірвався снаряд. Снаряди пробили стіни складу саме в тих місцях, де були подвійні стіни. Нерозірваний боєприпас, пробивши дах, зупинився у кількох сантиметрах від труби системи пожежогасіння, яка наповнена водою. Якби він розірвався, ушкоджений був би не тільки товар поруч, а й залило б весь склад…», — перераховує підприємець випадки, коли компанії пощастило зберегти людей та продукцію.
Фото: компанія «Віват Трейдінг»
25 млн грн на поповнення обігових коштів
До Чернігова Владислав Стамбурський повернувся на початку травня. У цей час компанія потроху почала відновлювати діяльність.
«Тоді ми працювали виключно за передоплатою, аби мати змогу платити зарплати і закривати нагальні потреби. Згодом ожив і офіс: працівники повернулися з дистанційки. Ми зробили певні висновки з війни: перенесли дані до хмарного сховища, бо раніше все зберігалося на сервері в компанії. Також оптимізували бізнес-процеси та відмовилися від зайвого», — ділиться Стамбурський.
Але компанії все ще не вистачало обігових коштів. За словами підприємця, аби залишатися конкурентоспроможним, треба постійно підтримувати певну кількість продукції за дуже широким асортиментом — це понад 8 тисяч найменувань. Придбати всього «потрошку» — неможливо, цього не дозволяють вимоги виробництва. На допомогу у цій ситуації прийшов ПриватБанк із «Доступними кредитами за програмою 5−7−9%» з використанням державних гарантій.
«Ми активно шукали кредитні програми. І ПриватБанк — єдиний, хто відгукнувся. Звісно, процес переговорів був непростим і довгим. Від початку нашого спілкування до отримання грошей минуло майже пів року. Але цей кредит для нас — як ковток свіжого повітря. Він дозволив зробити постачання товарів неперервним, а отже ми отримали конкурентну перевагу перед іншими дистриб’юторами на ринку», — пояснює власник «Віват Трейдінгу».
За програмою доступних кредитів компанія отримала 25 млн грн під 0% річних на 3 роки. Така відсоткова ставка діятиме впродовж воєнного стану та ще місяць після його завершення.
2022 рік для «Віват Трейдінг» все ж таки видався складним. Далися взнаки курсові різниці: клієнтам до осені товар продавали за довоєнними цінами. Крім того, під час війни на канцтовари впав попит: у фізичному вимірі — аж на 50% порівняно з 2021 роком. За прогнозами Стамбурського, у 2023 році буде краще: падіння складатиме 20−30% від 2021-го. Тому компанія шукає додаткові шляхи отримання прибутку.
Фото: компанія «Віват Трейдінг»
Збільшують експорт та допомагають дітям, працівникам і військовим
Під час війни Владислав Стамбурський уже відкрив компанію у Польщі, аби продавати там продукцію своїх брендів. Каже, її купуватимуть, як поляки, так і українці, які вимушено виїхали за кордоном. Так само компанія розширює експорт Axent і Kite в інші країни.
Але крім бізнесу, «Віват Трейдінг» не припиняє і благодійну діяльність. Зокрема, 10% доходу від продажу патріотичної лінійки Be Ukraine передають у благодійний фонд «Діти Героїв». Він опікується хлопцями та дівчатами, які втратили одного або обох батьків на війні. А 20% від продажів продукції із зображенням легендарного чернігівського пса Патрона перераховують в ДСНС України, ці гроші йдуть на розмінування територій.
Восени 700 дітей переселенців отримали шкільні рюкзаки з наповненням. Також компанія постійно підтримує військових: у кабінеті Стамбурського чимало подяк від різних підрозділів ЗСУ.
Дбають у компанії і про власних працівників. 18 чоловіків із колективу «Віват Трейдінг» пішли захищати Україну. Для них компанія придбала частину спорядження, якого не вистачало. Також регулярно закриває потреби у техніці для підрозділів, де вони служать. Трьом співробітникам, які втратили житло через війну, надали матеріальну допомогу і можливість скористатися безвідсотковою позикою.
«Ми даємо людям роботу, забезпечуємо українців якісними канцтоварами, сплачуємо податки, допомогаемо ЗСУ — робимо все, аби зміцнити економічний фронт. Звісно, відновлювати бізнес ми ще будемо довго. Та все ж приємно, що на цьому шляху ми не самі, а з підтримкою держави і ПриватБанку», — резюмує бізнесмен.
